网店服装“低价”吸引消费者

“我如今从头到脚，一切服装简直都是在网上购置的。”在北京一家外企工作的许小姐通知记者，去年家里买了房，每月要还5000元的房贷，经济压力骤然加大。面对商场里动辄上千元一件的衣服，许小姐开端尝试网上购衣，一试之下还真上了瘾。　　“网店的衣服比商场廉价太多了，有些样式也不差。我如今偶然还会逛街，遇见喜欢的衣服就去试穿，但根本从不当场购置，而是记下品牌、型号、价钱等，然后到网上搜索相同产品，通常都能廉价一半以上。”许小姐最为自得的是去年从网上花60元淘到的一件雪纺连衣裙，“我后来在一家商场看到，卖280元还不让划价”。

“我倡议一切的女性，百货店里不打对折的时分，千万不要去买。定价是本钱的7到8倍，打个对折价钱才和国外的同等产品差不多。”一位网店卖家如此评价百货商场的服装价位。固然有些极端，但也从一个侧面反映出服装网店销售红火的重要缘由。与不用租店面、不用招店员的网店相比，服装实体店的本钱则要高得多。以品牌服装店为例，各大商场高额的进场费、装修费、30%以上销售分红、各式把戏的管理费、层列费、资助费，频繁的促销活动，一切这些本钱都是要由服装企业本人承当。为了生存，很多企业只要虚标价钱。促销气势越来越大，服装价钱也越标越高，这种恶性循环最终招致商家和消费者两全其美。

就在传统服装卖场堕入“打折”、“进步原价”，“更大折扣”、“更高原价”的营销怪圈时，网店服装却以其相对低廉的价钱，简单时髦的设计，快捷便当的购置，吸收着越来越多年轻人的参与。39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤……凭仗着这些超低价钱的产品、过硬的质量，以及时髦的触觉，2009年成立仅两年的服装类B2C直销网站VANCL（凡客诚品），就以28.4%的市场份额疾速蹿升至同行业第一，在服装行业惹起极大震动。业内专家以为， VANCL的胜利主要在于其复制了ZARA“快时髦”的买手形式， 可以及时捕捉时髦元素，而且借助电子商务的快速反响机制，将消费周期缩减到最短，从而为消费者提供更具性价比的产品。据艾瑞咨询预测，2009年VANCL销售额有望到达6亿元。

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